Como apreciar o que você faz porque é bom e não porque é apaixonado por isso

Parece contraditório: você não pode ser bom em algo que não ama. Paixão é o que move tudo em sua vida profissional e pessoal.

Descobri que sou bom em vendas e sempre achei que não é a área em que gostaria de focar a vida inteira. No entanto, foi a área que me permitiu mostrar todas as minhas habilidades como profissional e crescer dentro das empresas. Isso acontece por um lado, sou apaixonada pelo contato com as pessoas, pela possibilidade de conhecer e viver através de experiências.

Ser vendedor não é uma carreira universitária, nem é algo que se ensina na escola. Vender é algo que você aprende na vida, quando percebe que pode ajudar as pessoas a tornar suas vidas mais fáceis e mais bem-sucedidas por meio de uma troca de custo-benefício.

E se você pensar bem, todos nós vendemos a partir de algum ponto da vida. Quando você vai à entrevista de emprego, quando deseja receber apoio para sua ideia de negócio, quando apresenta seu namorado a seus amigos, em muitas das decisões que tomamos todos os dias que estamos vendendo. É um processo que você realiza implicitamente, rotineiramente e com sucesso.

Sempre que você vai fazer uma venda, você segue um processo circular automaticamente, mas isso não significa que seja óbvio e, às vezes, nós o omitimos, posar de acordo com o seu produto / serviço, se você estiver fazendo bem.

Normalmente seguimos 6 etapas, mas você pode fazer 5 ou falhar 7
Saiba o que você vende e não apenas o que é, você deve realmente saber, usá-lo e descobrir todos os seus prós e contras.
Lembre-se de qual é o seu potencial cliente, seu comportamento e as necessidades invisíveis.
Inicie um contato, ele pode variar de acordo com o tipo de produto / serviço e o tipo de venda.
Faça uma proposta, lembre-se de que muitos dos benefícios do produto / serviço podem ser omitidos de acordo com a necessidade do seu cliente em potencial.
Fechar, este é um passo que você deve executar desde o início, não pode deixá-lo sozinho no final.
Processo de pós-venda, a venda não termina após a transação, a venda é um processo circular e, quanto mais retornos, mais bem-sucedido é.
Sempre que você conseguir limpar o processo e executá-lo corretamente, não haverá venda difícil, e mesmo que eles encontrem um par de NÃO, você sempre terá um SIM.

Como conselho, recomendo que ouça, que a conversa é 80/20, não importa o que eles digam, sem perceber que seu cliente comprará sem informar o preço e seus benefícios. Objete de forma positiva e nunca, mas nunca, não fale nada de ruim ou ruim do que possa ser sua concorrência. Você pode usar frases para evitar “Não sei o que elas oferecem, garanto que lhe dou …”

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